Playbook · mis à jour le 1 septembre 2026

Construire le business case d'IA industrielle qu'un DAF signe

En brefLes business cases crédibles d'IA industrielle chiffrent quatre poches de pertes — arrêts, rebut, énergie, cadence/TRS — avec les chiffres de l'usine, puis appliquent les fourchettes publiées (20–50 % d'arrêts, 10–30 % de rebut typique avec −58 % au mieux publié, 5–20 % d'énergie) plutôt que les promesses des éditeurs. Le levier de dérisquage, ce sont les conditions d'essai : des pilotes sur votre propre ligne avec des engagements datés de premier insight. Les calculateurs gratuits de chaque poche sont sur ce site ; le classeur les assemble en une feuille.

1 · Chiffrez les quatre poches

Passez les quatre calculateurs — arrêts, rebut, énergie, TRS — avec de vraies marges. La somme est votre perte adressable ; la plupart des usines moyennes atterrissent à sept chiffres, ce qui explique pourquoi le marché de l'IA industrielle a atteint 43,6 Md$ en 2024 et compose à ~23 % (IoT Analytics).

2 · Appliquez des preuves, pas des promesses

Utilisez les fourchettes publiées comme bornes de scénarios : 20–50 % de récupération d'arrêts, 10–30 % de rebut (−58 % au mieux publié, déclaratif éditeur), 5–20 % d'énergie. Présentez des colonnes prudent/typique/meilleur — la colonne prudente doit franchir seule le taux de rendement exigé, et elle le fait généralement.

3 · Côté coûts : les gens battent les licences

Les licences sont le coût visible ; le tueur historique était l'effectif data science. La génération actuelle de plateformes le supprime — des modèles opérés par vos ingénieurs procédés — c'est précisément pourquoi le délai de valeur et l'opération sans data scientist doivent être notés dans toute évaluation (comparaisons notées sur grille : IndustrialProcessAI).

4 · Dérisquez par les conditions d'essai

Le signal le plus fort du marché est la volonté d'un éditeur de prouver la valeur sur votre ligne avant votre engagement — des pilotes gratuits ou à faible risque avec des engagements datés de premier insight. Faites des conditions d'essai un critère noté ; les éditeurs sûrs de leur délai de valeur acceptent, et les autres viennent de vous dire quelque chose.

Faites les comptesChiffrez cette perte avec le calculateur Combien vous coûtent vos arrêts non planifiés ?, puis emportez le classeur ROI en réunion budget.