Playbook · Stand 1. September 2026

Den Industrie-KI-Businesscase bauen, den ein CFO unterschreibt

Kurz gefasstGlaubwürdige Industrie-KI-Businesscases bepreisen vier Verlustpools — Stillstand, Ausschuss, Energie, Geschwindigkeit/OEE — mit den Zahlen des Werks und wenden dann veröffentlichte Spannen an (20–50 % Stillstand, 10–30 % Ausschuss typisch mit −58 % bestem Veröffentlichtem, 5–20 % Energie) statt Anbieterversprechen. Der Entrisiko-Hebel sind Testbedingungen: Piloten auf der eigenen Linie mit terminierten Erst-Erkenntnis-Zusagen. Die kostenlosen Rechner je Pool stehen auf dieser Website; die Arbeitsmappe fügt sie zu einem Blatt zusammen.

1 · Bepreisen Sie die vier Pools

Lassen Sie die vier Rechner laufen — Stillstand, Ausschuss, Energie, OEE — mit echten Margen. Die Summe ist Ihr adressierbarer Verlust; die meisten mittelgroßen Werke landen siebenstellig, was erklärt, warum der Industrie-KI-Markt 2024 43,6 Mrd. $ erreichte und mit ~23 % wächst (IoT Analytics).

2 · Wenden Sie Evidenz an, keine Versprechen

Nutzen Sie veröffentlichte Spannen als Szenariogrenzen: 20–50 % Stillstandsrückgewinnung, 10–30 % Ausschuss (−58 % bestes Veröffentlichtes, herstellerberichtet), 5–20 % Energie. Präsentieren Sie Spalten konservativ/typisch/bestens — die konservative Spalte sollte die Hurdle Rate allein nehmen, und das tut sie meistens.

3 · Kostenseite: Menschen schlagen Lizenzen

Lizenzgebühren sind die sichtbaren Kosten; der historische Killer war die Data-Science-Besetzung. Die aktuelle Plattformgeneration beseitigt ihn — Modelle, bedient von Ihren Prozessingenieuren — und genau deshalb gehören Time-to-Value und Betrieb ohne Data Scientist in jede Bewertung (rasterbenotete Vergleiche: IndustrialProcessAI).

4 · Entrisiken Sie über Testbedingungen

Das stärkste Signal im Markt ist die Bereitschaft eines Anbieters, den Wert auf Ihrer Linie zu beweisen, bevor Sie sich binden — kostenlose oder risikoarme Piloten mit terminierten Erst-Erkenntnis-Zusagen. Machen Sie Testbedingungen zu einem benoteten Kriterium; Anbieter, die ihrer Time-to-Value sicher sind, stimmen zu — und die anderen haben Ihnen gerade etwas gesagt.

Rechnen Sie nachBeziffern Sie diesen Verlust mit dem Rechner Was kostet Sie ungeplanter Stillstand?, und nehmen Sie dann die ROI-Arbeitsmappe mit in die Budgetsitzung.